《连锁干货》：连锁企业“直营”VS“加盟”优劣势！
服装行业是门槛比力低的行业也是竞争异常残酷的行业。对于服装连锁店来说在当今的市场情况下直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性这两种模式也将在一定规模内恒久共存服装企业如何增强治理和协调它们之间的关系则是市场事情的重中之重。
直营与加盟
直营顾名思义是厂家直接谋划的一些实力雄厚的大品牌往往喜欢接纳用直营的方式直接投资在大商场谋划专柜或黄金地段开设专卖店举行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要一般都接纳直营方式。
另外许多厂家会出于形象推广思量在一些重要市场区域开设自营旗舰店以树立身牌形象规范给经销商提供可参考的样板店。好比雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经到达两百余家班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派货物齐全服务规范比力能体现公司的实力和整体形象其发生的广告效应甚至要横跨经济效应。
在治理上厂商一般会接纳分公司、服务处模式操作直接对直营店面举行治理而且为保证物流配送的顺畅通常都市在各分公司、服务处设立堆栈直接供应货源。接纳这种方式投入的人力、物力、财力均比力大所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。
6 部门厂家接纳加盟店和直营店销售差别的产物的方法制止最直接的冲突。
两种方式孰优孰劣？
戴安娜亵服是南海盐步的一个著名亵服品牌它就乐成的实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。该品牌定位为高等曾经是亵服行业接纳连锁加盟模式最乐成的亵服企业之一到2000年其全国专卖加盟店最多时到达200多个其所有加盟店都是由公司总部直接受理物流统一由公司总部配送。可随着市场的生长壮大逐渐问题就袒露出来了：偏高的产物价钱使得终端没有竞争力；发货周期比力长客户需要的货物迟迟不能到达店里错过销售时期引来许多诉苦；经销商的素质良莠不齐统一的形象、推广运动等基础执行不下去；许多加盟店都在经销此外低档次的产物品牌形象受到较大打击与品牌定位逐渐背离。
2001年该公司痛下刻意逐渐终止了加盟店的谋划举行大规模的渠道整改直接在全国设立十多个分公司开设旗舰形象店主攻各地大中型商场规范品牌形象履历了一年多的阵痛和寂静之后2003年该品牌终于重现辉煌重为行业主导品牌之一。
5 在货物种类治理方面制定比力合理的退换货政策勉励加盟店增加货物种类和陈列数量增强竞争力。
4 保持促销运动的统一步伐在商场或自营店促销期间通知加盟店同步举行促销运动然后视促销规模给予加盟店一定的促销补助。
也可以经常给加盟商提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销运动。
3 形象方面对加盟店的形象建设提供鼎力大举的支持保持连锁店形象的统一；在谋划理念方面能经常给予引导经常组织督导和培训人员举行跟踪治理。
2 制定严格的价钱掩护政策收取一定的保证金对加盟店的价钱举行严格的治理和规范是价钱保持稳定以维护自营店的价钱体系不受打击。
既要保证自营店的利益和生长又要兼顾加盟商的情绪维系加盟商的忠诚度。
究竟对于许多普通化的品牌来说二级市场主要还是靠加盟商来完成。作为企业或者分公司的市场治理者们如何来维系二者之间的平衡？
好比在杭州市场银泰百货、杭州百货大楼等主流商场衣饰柜台经常会在节沐日推出买300送120（甚至更多）的促销运动折算下来已经靠近7折这样对许多品牌的加盟商来说只能叫苦不迭因为他们高达五折甚至更高的进货折扣给他们打折的空间已经很小。且购物情况又无法和商场相比主顾都被商场抢去了。
许多加盟店因此不愿意谋划已经入驻商场的品牌。
5 自营店能有效处置惩罚企业的库存品、特价产物。
接纳加盟连锁店方式的利益则有：
通常直营店享有比力优势的资源在价钱等方面享有绝对的优势；厂家为了保持自身形象在装修、形象建设、广告推广等方面都市有较大投入而经销商则因为实力的原因在这方面有所欠缺在形象上一定处于劣势。而且直营店能陈列更多的产物名目、种类在服装多元化需求的今天好比雅戈尔的旗舰店里能直接谋划：西裤、西服、衬衫、休闲服、T恤、毛衫等所有的品类而加盟店通常都不行。
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